【牛竞技电竞官网】为什么小米公司成了唯一成功的,小米难道又要步凡客的后尘

问题:“小米模式”一度成了“互联网思维”的另一种表达方式。小米之前,手机行业还是传统制造业,而小米则让一个传统的行业接入互联网。此后,不但手机行业,煎饼、牛腩、情趣用品都在说自己是用“互联网思维”打造的。但为什么小米公司成了唯一成功的“小米模式”公司?\n

所谓中国人的幸福,取决于买房的早晚!而小米的未来,则取决于雷军的纠结指数。

问题:在小米手机横空出世之后,曾经有很多人调侃雷军是想做中国的乔布斯,小米将来会成为中国的Apple。然而就在短短的几年时间里,小米也许离这个“目标”不远了。打开小米商城的app,你一定会惊呼:小米还卖这个?\n不看不知道,一看吓一跳,在很多人印象里还是手机生产商的小米居然有这么多产品,而这个被米粉戏称为“小米杂货铺”的“有品”app,正是小米生态链多年深耕的一个集成展示。毕竟雷军自己也说过他要做的不是中国的“苹果”而是中国的“无印良品”。\n你赞同雷军把小米做成中国沃尔玛吗?这靠不靠谱?

回答:

铺天盖地的红米广告,背后则是深深的不安全感:今年(2016年)5月份手机销量:前五名是:华为、vivo、oppo、小米和苹果。华为市场份额17.3%;oppo两倍增长达11%,而小米则跌出了前三名。华为消费者业务总裁余承东放言:华为的对手是OPPO和Vivo,小米已不足虑。

回答:

小米的成功有几个维度。

雷军做金山词霸做米聊做卓越,从软件到APP到电商,终于以手机切入,将三个业务的资源尽情导入,更难得的是一上手就有人力资本思维和产业链思维,9大合伙人充分授权各管一块,利用摩尔定律和预订机制,打低库存和资金压力,取得价格优势。借用智能手机普及的台风,一跃而起一飞冲天。但后面的路到底该怎么走?迷茫了!

这个问题的确够别致,所以我们还是老老实实把它分成几个小问题解决吧。

第一
赛道足够宽阔,智能手机市场显然要比煎饼牛腩的市场集中度更高,客单价更高,门槛也更高,随着手机行业的不断发展,小型公司不断的消失,市场集中在几个巨头手里,这也小米虽然卖的不是最多,价格也是最低,但依旧有足够大的市场占有。

策略思维的第一特点就是化繁为简、返璞归真。小米的死穴和雷军手把手做起来的凡客一样,问题都在于:究竟是做一个电商平台?还是要做一个产品品牌?

1、什么是沃尔玛?

简单来说,沃尔玛是由美国人山姆·沃尔顿,所创建的巨无霸级超市。由于其对成本的精确控制,以及对卫星定位等科技的运用,使山姆创建的沃尔玛能够成为美国最大的超市,同时也是全世界零售行业的霸主。

第二
手机行业其实和互联网思维没啥关系,实际上小米做手机的方法不是互联网思维,而是智能手机行业的移动互联网化。这两个本身就是紧密相连的,而其他行业则是互联网+,距离完全的互联网化还远的很。

正是战略上的纠结徘徊直接导致小米竞争优势的衰败和商业模式的崩溃。(关于平台与产品之辩,诸位可参见陈轩旧作《凡客,错那了?》《田朴珺是个坏产品!》《锤子再漂亮,老罗也不是实力派!》)

2、小米是什么?

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而小米则是一家互联网公司,最早是以互联网思维一炮打响的手机企业。后来经过不断的转型,小米在大城市中产阶级心目中,树立起了物美价廉的形象。它在很大程度上被一大部分顾客定义为是一个智能家电公司。它要卖泡面吗?

第三
小米供应链的发力击溃了中国的山寨市场,实现了中国巨大山寨市场的品牌化,包括网易严选之类的商业模式也是如此,打败了很多山寨企业,吃掉了原来属于山寨市场的份额。

如同凡客一样,正本清源是当务之急,小米首先要理清三个问题有:

3、小米卖泡面、棉被和枕头是不是真的?

根据网上消息,小米居然出方便面了。由此可见,所谓小米卖方便面是真的。不过仔细想一想,小米的业务的确,深入到生活的各个领域。之前,它已经卖棉被和枕头,再加上泡面,似乎也并不稀奇。

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第四 雷军在行业内的资源、
地位和影响力是其他创业者无法比拟的,在人才引进和资源配置上,显然要超出其他人很多很多。

1、小米到底是一家什么公司?

4、这说明雷军想让小米变成超市?

既然小米卖泡面和棉被、枕头都是真的,那是不是说明雷军真的想把小米做成中国的沃尔玛呢?

其实早在之前,商务领域的大师刘润,曾独家专访过小米公司的联合创始人兼副总裁刘德。至此,在很大程度上,刘润揭示了小米生态链成功的秘密,以及小米为什么要做棉被等与小米手机和小米家电的调性不太一致的产品。

其实在整个小米的生态链中,很多既“不高科技也不智能的”产品,比比皆是。他们基本上就是日用品,比如毛巾和床垫,刘德说这类生意对于小米来说就是烤红薯生意。

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当人们烤红薯的时候,总需要火热的一个炉子。如果不完全利用这个炉子的热量,多烤几个红薯,或者少些其他的食品。那这些热量就会白白流失。小米就像这个火炉,这些年已经在中产阶级心目中树立起了,物美价廉的形象。它明明有足够的流量,如果仅仅只做手机和家电那么,其他的流量就会白白浪费。当用户们来到小米专卖店的时候,除了买家电,也会顺便看看有没有合适的棉被。这样,生活中的一切都在小米中搞定。这其实,节省了顾客大量的时间精力。对小米来说,顾客来都来了,也顺带多赚些钱,何乐而不为。

而且小米所要制造的袜子,毛巾,棉被等产品,几乎都是标准化无差别的,一次可以买一打。这类生活耗材类产品,就是小米要做的,也符合小米,薄利多销的原则。(加上雷军把利润控制在5%,不做能行吗?)从这个意义上来说,雷军的确有点想让小米变成人们的“生活之家”,所有生活中的用品几乎都可以从小米买到。这次小米生态链以小米手机为核心,围绕着小米、家电以及小米的各种日用品。形成了完整的生活专家销售体系。它再出一个泡面,也并没有什么稀奇。但从更深的程度来说,小米仅仅只是想做中国的沃尔玛吗?

回答:

策略讲究归类化思考。无法归类,如何前进?小米是什么公司?是手机企业?是电商公司?是软件公司?还是投资公司?——不知道!

5、小米最终的目的是什么?

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很显然,在如今这个阶段,小米作为事实上人们的生活专家的这个形态,的确有点像中国的沃尔玛。加上小米的薄利多销和沃尔玛的作风,也十分相似。可以说小米在很大程度上就是沃尔玛。但小米的最终目的,可能要远远超过这样的存在。

早在小米创立之初,雷军就以互联网思维,让小米手机火遍大江南北。从这个意义上来说,小米转作系家电,以及现在的小米生态链,在很大程度上是面对现实的一种权变。

毕竟一家企业的价值核心在于这家企业创始人的内心理想,就像,马斯克的理想是星辰大海一样,小米雷军的偶像是乔布斯,他们生来为了改变世界。所以,相信小米最终一定会继续进化,而不仅仅止步于做中国的沃尔玛,很可能下一代最新的科技产品,包括人工智能行业中,你都会看到小米在力争头筹。

回答:

先说说个人观点,首先肯定是不赞同的。像小米这种没有核心技术,没有实业仅靠营销做起来的公司,个人并不看好。

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看到这个问题我本不想回答的,因为小米公司的水军太厉害,雷总的公关和营销无处不在,但还是大家讲讲个人不看好的原因:

1、从雷总本身来看

众所周知雷总是做软件出身的,而小米是靠做手机出名的,人们不得不奇怪一个做软件的人怎么会跑去做硬件而且还给做火起来了

这就不得不说说,小米的“饥饿营销”了,每次小米出新品,就会说预售了多少多少,然而你到小米官网却总买不到手机,只有通过加价或第三方平台才能买到。这是很恶心的一件事。

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2、从小米手机来看

然而我想事实并非小米手机太好,供不应求。人家苹果手机国内销量是小米的几倍,人家有说过供不应求吗?官网有出现过买不到货的情况吗?再看看其他国产品牌手机,有出现过这样的情况吗?

再说了,你雷总就不会总结一下,为什么每次都会出现官网买不到的情况?出现了一两次,后面发布新品是否可以加大生产力度,备足库存呢?很明显,他是故意的。他就是要营造小米手机供不应求的假象,还乐此不疲,从而提升产品知名度。

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3、小米手机的理念

说起来挺搞笑的,小米的“为发烧而生”,在我看来好像是一句神经病口号。记得小米手机刚上市时,使用时很容易发烫,如是雷总就打出“为发烧而生”,虽然“发烧”有多个意思,但这有混淆视听的嫌疑啊,这尼玛明明是手机的一个缺陷,还被堂而皇之的掩饰,雷总确实厉害。再看看现在这句口号好像渐渐被淡化了,不淡化怎么办?人们会一时糊涂又不会一世糊涂。

牛竞技电竞官网 84、所谓的小米多元化、生态链

小米挺厉害的。小米做手机所谓的米粉就使劲黑华为;小米做手环米粉使劲黑苹果;小米做雨伞米粉使劲黑天堂;小米做净化器米粉使劲黑格力……小米还做了方便面、充电宝、路由器、网卡……还开发了游戏。这跟深圳随处可见的皮包公司没什么两样,什么东西找个工厂挂个牌,就是自己的了,结果产品质量可想而知。

“术业有专攻”,雷总什么玩意都想插一脚、捞一笔,我等凡人无法理解。

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5、自己身边

不知道是自己的交际圈太狭窄还是地域原因,反正在深圳这个城市,很少见到人用小米手机,华为和苹果居多;在武汉到是有大学生在用小米的手机,但最多的还是苹果,其他的像360、锤子等用户也不见得比小米少。也不知道小米手机的销量如何来的。

总结一下,我只是发表个人观点,喜欢的请点个赞,不喜欢的请发个评论,谢谢!

回答:

我是比较赞同的。

题中描述的“打开小米商城的app,你一定会惊呼:小米还卖这个?”,这个情况是不存在的,这样说的人肯定是没有用过小米商场app买东西的人,小米商城上架的商品还是较为谨慎的,目前小米商城app上架的也只是数码类产品以及少量衣物服饰类。牛竞技电竞官网 10

惊呼:小米还卖这个?的app叫做“米家有品”,这款app的知名度远低于小米商城,据我观察手机中有这款app的用户都是多年的米粉,小米推广“米家有品”的力度也较小。

市场需求

国内的电商发展在过去的十年内可以说是天翻地覆,各种电商平台让我们的日常生活越来越便捷。大的电商平台有淘宝、天猫、京东,另类一些的电商平台有唯品会、拼多多,还出现了如小红书风格小而美的电商平台。但国内像无印良品风格的电商平台大概只有米家有品、网易严选,这便是“米家有品”存在的意义。现在时代的生活节奏和从前完全不一样,我们日常生活中的消费品有了越来越多的选择,随着新一代年轻人成为社会消费主力,“简单”“优质”“量少”风格的电商平台会更受青睐。牛竞技电竞官网 11

结构分类牛竞技电竞官网 12

虽然“米家有品”上架的产品看起来似乎越来越“跑偏”,生态链企业也越发壮大,但小米的产品划分依旧清晰。从此前产品发展路线来看,小米的打法是用低利润高流量的手机业务去带动高利润低流量的生态链业务,当生态链业务做强大了变逐渐自立,各自运营。比较明显的例子就是华米、小蚁。由于生态链各自运营,并不会拖累小米自身手机的发展,生态链企业带起来后不再依靠小米流量,如果运营不善也会被市场淘汰。

回答:

据IDG(美国国际数据集团)统计,2005~2010年,中国私人消费对GDP(国内生产总值)的增长贡献率仅为32%,而在2010~2015年,这个数据已经攀升至41%。阿里研究院还发布了一组数据,预计未来5年中国投资和净出口在GDP增长中的贡献占比还将继续减少,而私人消费却将不断增长,达到48%。

《大西洋月刊》曾联合高盛全球投资研究所发布了一份2015年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告。报告称:中国城市中产消费者的人数已经过亿,约有1.46亿,他们的人均年收入在11733美元。这1亿中产消费者连同另外2.36亿的城市福斯消费者都“不再只会花钱去置办基本用品了”。

在中国,中产消费者和城市福斯消费者的数量已经接近4亿,这个群体将成为消费升级的主力群体。假设一下,如果这4亿人,每人每年使用的毛巾从2条变为15条,这将是多大的一个增量市场呢?

此前二三十年,制造业享受了中国的人口红利,后来互联网的发展也享受了中国的人口红利。我们认为,下一个可以享受人口红利的机会是大消费时代的到来,各种高品质消费品的生产者,将迎来历史性的机遇。

所以,今天小米生态链已经布局进入多个消费领域。在这个过程中我们也会听到各种质疑声:小米越来越像一个百货市场,变得不专注了。

我们内心很清楚,我们进入的每一个领域,都是由生态链企业去做,所以小米采用投资的方式,投资大量生态链公司,小米仍然只专注于手机、路由器和电视三条产品线,每一个生态链企业则专注于自己的领域。我们不会偏离雷总总结的互联网七字诀:专注,极致,口碑,快!

说到底,这个世界也很简单,做任何事情都是看透宏观现象,把握微观本质。我们今天做事的逻辑就是,一定要把大的Picture(图景)先看好,在时代的主旋律下做事,这样做成的概率就会大一些。反观来看,小米最初的快速崛起,与踩准了手机的换代潮密不可分。生态链的布局就是希望踩准大消费时代的潮流。

踩准时代的旋律,心无旁骛地做好产品。在时代的主旋律里,如果我们运气够好,没有做错误的决策,同时万分努力,赌上十几年、二十几年,也许我们就能做成一个大公司,成就一番大事。

回答:

看到了这个问题,我之前也有这个困惑,但是后来详细了解了一下,基本理解了小米这样的一个模式。

今天来跟大家分享一下,这是在参考了相关知识之后,结合自己的理解写的一个回答,抛砖引玉,大家有什么不一样的想法请留言评论探讨。

雷军曾经点名批评过自媒体把米家生态链和小米混淆。牛竞技电竞官网 13

说到小米,除了手机,我想几乎每个人都用过小米的移动电源,不仅如此,现在我们去小米之家,还会看到很多家电产品,各种有意思的小玩意,所以大家现在也有一个说法,叫做米家杂货铺。

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但是小米真的是要做一家杂货铺吗?并不是的,小米做的只是新零售,理论的东西太繁杂,简单来说就说我们感受最深的一点,小米进军哪个行业,是不是哪个行业的相关的信息都会得到透明,价格也有相应幅度的下降,或者说是透明!打破行业底价,把更多的实惠让给消费者。牛竞技电竞官网 15

小米的各种产品都有一个共同的特征,质量好,有设计感,简洁大方,很有现代范,所以很多人,不仅仅是年轻人,更多的中老年人也都很喜欢小米之家的商品。说一个我最直观的感受,就是最新的米家电磁炉,在他出来之前,我都以为电磁炉都是那种四方的那种,用完之后各种油污,但是看到这个圆底的之后,我才知道,原来电磁炉还可以做成这样的啊!不论是做哪一个产品,小米也好,生态链也好,不是仅仅进去搅局,而是确确实实的在创新,在突破。这样的企业,我觉得没有人会不喜欢。我觉得中国也需要更多这样的企业。牛竞技电竞官网 16

小米,依然是一家科技公司,致力于让人人都能享受到科技的乐趣的公司。

小米,也是一家做新零售的公司,致力于做价格实惠,品质过硬产品的公司。

米家生态链,也一直在各个行业做创新,致力于让每个行业都有创新和发展。

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小米商城,以手机为主智能产品为辅,偶尔有点非智能周边

米家app,控制器为主电商为辅

米家有品,纯电商,小米把控高标准,引进优质厂商,控制价格,而且会推出越来越多的非智能产品

最后,看图。谢谢。爱你。牛竞技电竞官网 18

回答:

随着市场竞争越来越激烈,不少企业都干起了“副业”,玩起了跨界。比如大家熟悉的宜家,作为一家家居公司“不务正业”,我们早就有所耳闻。

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进军餐饮界之后,不仅推出了宜家特色餐品跟一系列美食图纸之外,还用购物袋改造成潮流穿搭~好看呀

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还有我们每天都会喝的有点甜的农夫山泉,作为行业大佬,它怎么会甘心只做饮品呢?它也开始“不务正业”,准备卖橙子了~连刘强东也忍不住为其打call!!

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最近,国产手机“扛把子”品牌小米,也开始玩起跨界,旗下的电商平台出了一款黑科技方便面—FD冻干面。

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这款面刚上市的时候很多网友大呼小米要进军泡面界了,誓要挑战康师傅和统一的地位。这惹得雷军坐不住了,还发文澄清了。

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它主打非油炸冻干技术、新鲜口感汤汁浓郁。其采用全物理加工,宇航冻干技术,将新鲜食材(面条、骨汤、菜),在-30℃真空环境中,进行98%脱水处理,食用时仅需开水冲泡,即可还原味道,号称和厨房煮的一样。

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回答:

今天该洗头了,前来觐见!

首先,我不赞同。但是我赞同不赞同,都无关紧要。人家照样还是要做。我只能说说我为什么不买的看法。就是你该做做,我该看看就看看。

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