他们共同的营销秘诀是什么,互联网文案创意思维与写作技巧

问题:杜蕾斯、三只松鼠和罗辑思维,他们共同的营销秘诀是什么?

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书名:《尖叫感·互联网文案创意思维与写作技巧》

回答:

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作者:马楠

“主人么么哒,有什么需要为您服务,欢迎吩咐小鼠~”刚进入三只松鼠旗舰店,就有这样一行字弹出来,让人会心一笑。

双十一购物节后,印有“主人,鼠小贱我来啦”等萌语的鼠小箱纷纷发往消费者手中。打开鼠小箱后依旧惊喜不断,松鼠尾巴造型的开箱器、擦手的鼠小巾、放果壳的鼠小袋……吃着坚果的同时,看着各种萌萌哒的造型和语言,嘴角上扬,心情也变萌萌哒了。靠坚果起家的三只松鼠,打造的IP深入人心,鼠小贱、鼠小酷、鼠小美成功铸就了三只松鼠品牌人格化。

引爆朋友圈的互联网文案的10大特点

于是,冷冰冰的消费过程转化为生动有趣的沟通过程。这个品牌不再是没有温度的机器,而是一只卖萌的小宠物,非常亲切。

当今的品牌面临着越来越大的挑战:日益碎片化的媒体环境,多元化的消费场景,独立而割裂的单次营销活动效果差强人意,非原创性手法在市场上很难具有穿透力,也很难创造出好的传播效果。在此情况下品牌做IP完全是迫于运营中更优的ROI。一千万元如果用于脉冲式的互联网传播,或者投放在传统电视上,效果可能是波澜不惊,但如果集中爆发去塑造一个自由的品牌IP,或许可以让消费者眼前一亮,这就是市场营销运营效率ROI上的差异。

001      二次传播

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话题文案往往会引起用户兴致勃勃地参与互动,让文案在朋友圈进行二次传播,形成企业、品牌和用户共同参与的“狂欢”。

三只松鼠的营销不是个例,江小白、雕爷牛腩、农夫山泉等品牌,都在尝试类似的人格化营销。

品牌超强IP的能力有多强?或许我们可以从离我们并不遥远的Line身上找到答案。自从2013年推出官方表情贴纸形象后,Line为表情形象IP展开了一系列与品牌商的表情营销,被外界戏称为“靠卖表情包赚钱的公司”,2016年,可妮兔、布朗熊等萌表情包总共为Line带来近3亿美元的收入,占总收入的四分之一。

002     用户思维

当前,消费行为已经发生了改变,大家对机构品牌的信任度逐渐降低,对人格化品牌更加青睐。

品牌IP化其实就是品牌第二形象,将品牌动漫化、公仔化、人物化,由此产生人格化的logo或吉祥物。品牌IP化后,可以凭借其独特的内容,自带话题势能,自发传播,形成口碑,最后进入消费者或用户的生活方式中,最终促进业绩的提升,达到商业变现。

文案创作者与用户的认知差异很大,不要用自己的脑子思考,要钻进用户脑子里,找到你应该说的那句话。

**什么是品牌人格化营销?**

不说人话的品牌是没有未来的。不谈感情的品牌就是耍流氓,没有温度的品牌就是性冷淡。

吃碗牛肉,雕爷就像个北京爷们儿,陪你吹牛海聊;喝杯丧茶,一杯“呵呵哒”为自己的碌碌无为干杯;啜口小酒,江小白在那深情地说,陪你去走最远的路,是我最深的套路……

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《罗辑思维》创始人罗振宇说,“互联网时代,特别是移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱,是品牌的去组织化和人格化。”这就是品牌人格化。

说得明白点,就是要把品牌当人看,有态度、有温情、有个性、有喜好,大家都愿意跟你交朋友。

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003    调动情绪

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