杜蕾斯的营销手段有哪些值得其他公司借鉴的地方,新媒体运营18招

问题:杜蕾斯的文案几乎每次都能刷爆微博朋友圈,除此之外,2015年杜蕾斯在B站的3小时广告,7月杜蕾斯AiR在北京798开张的概念超市等等赚足了人们的眼球。杜蕾斯的营销手段强在哪?有哪些值得其他公司借鉴的地方?

社会化营销是真谛:

话不多说,直奔主题。

回答:

     1. 基于人的传播(传统传播是基于媒体的传播)

第一招 抢占新闻,唯快不破

杜蕾斯在借势营销界可是鼻祖,一系列微博营销案例都堪称经典,在暗喻引申的朦胧中带着一丝俏皮的幽默和性感。杜蕾斯创意团队在此前沸沸扬扬的王宝强离婚这个热点,没有借势营销,依旧守身如玉只是因为品牌的价值观,一个品牌的态度和底线。

     2. 和消费者建立关系

遇到突发新闻事件,反应比新浪新闻还快,无需多言,甚至只是一个表情,一个短语,就能激起巨大的转发涟漪。

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          a. 一个正常人是不会关注企业官微或公众号的

第二招 借势热点,借力使力

杜蕾斯是经常针对即时事件的迅速反应,针对热点人物事件的借势 ,
从而达到让消费者在不知不觉中参与到事件之中的目的,增强品牌认同度。但作为十分爱惜自己羽毛的品牌,杜蕾斯的事件营销不会越过底线,低俗、哗众取宠可博取一时眼球,但长远来说却会降低品牌的调性。大卫奥格威说过的“不要做不愿让你老婆和孩子看到的广告”该是品牌的追求。

          b.目的:获得知识(内容有趣),获得好处

抓住当下热点,与自己的品牌关联,创造内容。

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          c.获得权力,获得品牌谈资

第三招 UGC内容,草船借箭

借势营销最重要的是提供创意,提供优质内容。优质内容能传达品牌个性
,并增强品牌联想。一个热点事情爆出 ,各大品牌纷纷进行借势 ,
根据自身品牌个性会有不同的表意形式
,这也是体现一个品牌个性的好机会。好的传播具有美感
,表达品牌个性的同时,还能提高目标用户对本品牌的鉴赏力
,悉心培养受众的需求和欲望质量 ,增强品牌联想。

微博运营18招:

企业搭台,让消费者唱戏。让粉丝主动创造并提供内容。编辑省心,粉丝高兴,效果良好,何乐而不为?

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      1. 抢占新闻,唯快不破

第四招 微博体,人人玩

结合热点借势营销是可以为自己的品牌增加舆论关注度,但既然是借势,势头好打捞一笔,势头不好,对于品牌是自损。如果借势之后仅仅留下了段子,却无法提升品牌关注度,这场营销注定失败。杜蕾斯操刀人金鹏远的“不要做社交网络的造粪机器”不仅适用于杜蕾斯,更是给广大品牌提了个醒。

      2. 借势热点,借力使力

创造频偏独有的微博体,引发流行,制造跟风效应。

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          抓住当下热点,与自己的品牌关联,创造内容

第五招 植入产品,隔山打牛

图片来自网络

      3. UGC内容,草船借箭

为粉丝制作喜闻乐见的内容,而无需刻意突出自己的产品。只需轻轻的植入,自然会有人记得你的品牌。

欢迎到我的头条号辩白交流补充~

       
 企业搭台,让消费者唱戏,让粉丝主动创造并提供内容。编辑省心,粉丝高兴,效果良好,何乐不为?

第六招 中为洋用,洋为中用

回答:

      4. 微博体,人人玩

把中国特色的东西,拿到国外去包装一下,然后再传播回国内,就能火。

在商场排队买单,突然,排我前面的大爷,指着收银台旁边货架上的杜蕾丝和杰士邦问我:“小伙子,哪个牌子好用啊?是不是真的像上面写着那么超薄,增加激情?”

         创造品牌独有的微博体,引发流行,制造跟风效应

第七招 洞察人心,直戳心眼

大爷,你真的吓我一跳,瞧你这年纪也有六七十岁,那身板还行不行?你真是活到老,用到老啊,一点都不浪费!最后,我回了大爷一句:“要不,你问问收银的那个小姑娘?增不增加激情她应该比我清楚吧。”

      5. 植入产品,隔山打牛

每个人的内心深处都有脆弱的、痒痒的、难受的地方,只要你戳中了,他们就逃不掉了。

回答:

       
 为粉丝制作喜闻乐见的内容,而无需刻意突出自己的产品,只需轻轻植入

第八招 官微互动,嬉笑怒骂

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      6. 中为洋用,洋为中用

通过与其他官微互动,跨入对方的粉丝圈子扩大影响。让官微人性化,制造话题,引发群众围观。

国足1:0力克韩国那一晚,几十家企业官微瞬间上线,而一言不发的杜蕾斯却成了最大赢家。网友齐刷刷地来到杜蕾斯官微等待更新,在评论区刷屏:“中国队赢了!还不赶紧借势!”“小编下班了吗?”

         把中国特色的东西,拿到国外包装一下,然后再传播回国内,就能火

第九招 账号矩阵,左右互搏

一直以来,杜蕾斯官微无论内容还是网友互动性,都堪称官微界的一朵“奇葩”。

      7. 洞察人心,直戳心眼

利用一组子账号互动,营造人性感觉,创造故事情节,引发围观效应。

那么问题来了,想让自己的官微获得如此热度,你需要做些什么?

       
每个人内心深处都有脆弱的,痒痒的,难受的地方,只要你戳中了,他们就逃不掉

第十招 开放话题,引人参与

1、满足粉丝的好奇心

      8. 官微互动,嬉笑怒骂

把微博的结尾做成选择题或开放话题,吸引大家主动参与到答案中来。甚至形成粉丝与粉丝间的版聊或互动。

在互联网时代,每个人都存在偷窥心理,披露企业或品牌的幕后内容,会让你的官微更加生动。

        a. 通过与其他官微互动,跨入对方的粉丝圈子扩大影响

第十一招 及时响应,大V上钩

但是一定要注意,所谓的幕后内容,是指对网友来讲有吸引力的内容,要么欢脱脑残,要么夸张猎奇,要么吊人胃口。网友们对枯燥的幕后工作细节和发布会演讲稿可没有兴趣~

        b. 让官微人性化,制造话题,引发群众围观

重点关注大V
,只要大V一有动静,用最快的时间发出你的机智回复,引发大V转评。

三只松鼠在这方面就做得很好。

      9. 账号矩阵,左右互搏

第十二招 点评明星,借刀杀人

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        利用一组子账号互动,营造人性感觉,创造故事情节,引发围观效应

抓住热点明星,对其进行正向的入骨点评,同时@其各种粉丝团,往往能取得其忠实粉丝们的大量共鸣。

看完这条微博,你是不是也想等着去看直播了?

      10.开发话题,引人参与

第十三招 为别人做嫁衣,把自己嫁出去

2、换个角度推产品

       
把微博的结尾做成选择题或开发话题,吸引大家主动参与到答案来,甚至形成粉丝与粉丝间的版聊或互动

既然平时大V们根本不搭理咱们,那咱们就主动为大V们制作他们最相关最需要的内容,只要大V们手一滑转评,效果就不言而喻了。

杜蕾斯的产品类型够单一了吧,可它的官微总是能从生活中任何一件事,扯到男女关系,进而扯到产品上去。

      11.及时响应,大V上钩

第十四招 神回复,神功效

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 重点关注大V,只要大V一有动静,用最快的时间发出你机智回复,引发大V转评

自己用小号预先埋入神回复,然后二次转发,引发神最右。

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      12.点评明星,借刀杀人

第十五招  跳出圈子,扩大地盘

额~没脸看了。

     
 抓住热点明星,对其进行正向的入骨点评,同时@其各种粉丝团,往往能取其忠实fans大量共鸣

很多时候,我们自己的粉丝圈层已经固化,传播效果难以提升。那就想办法切进二次元圈/脑残粉圈/哈韩圈…

无论是换个切入点来讲,还是换个产品优势去夸。总而言之,宣传产品一定要多角度多维度,不然任谁都会看腻的。

      13.为别人做嫁衣,把自己嫁出去

第十六招 外围发酵,微博回流

3、给粉丝讲个故事

       主动为大V们制作最相关最重要的内容

利用外围的内容平台发酵创意,引发UGC创作,然后搜集优质内容,回流微博。多利用知乎、豆瓣、贴吧等平台。

一个耐人寻味的品牌故事,比起一天到晚推销自家产品,不知道要高级到哪里去~

      14.神回复,神功效

第十七招 玩转标签,创造话题

无论是百年老品牌还是新兴品牌,都有属于自己的一段往事,只需要对这段往事稍加包装,设置一些记忆点,输出一些符合品牌调性的情怀。用户分分钟变成粉丝。

       用小号预先埋入神回复,然后二次转发,引发神最右

紧跟流行话题,制作内容积极参与,间接扩大曝光量。利用热门话题标签曝光,自己主动创造热点。

讲述品牌故事的时候,如果能爆出一些具有年代感的老照片,也会成为提升品牌质感的利器。

      15.跳出圈子,扩大地盘

第十八招 连续技

看看人家老干妈,从只会写自己名字的农村妇女,到短短6年内资产达到13亿。背后的故事讲得那么好,还需要和受众强调自己的辣椒酱好吃吗?

      16.外围发酵,微博回流

结合热点,官微互动,自己就是个神回复等等技能连续放大招。

4、包装UGC作品

     
 利用外围平台发酵创意,引发UGC创作,然后搜集优质内容,回流微博,多利用知乎、豆瓣和贴吧

介绍了那么多大招,但不一定都适合。

永远不要低估网友的才华和脑洞~

      17.玩转标签,创造话题

灵活运用才是最好的大招。

用品牌制作PGC内容的专业优势,将粉丝的UGC作品或评论进行二次包装。不仅能增强官微与粉丝之间的互动,也能通过网友的创意,让品牌变得更加有趣。

        a.紧跟流行话题,制作内容积极参与,间接扩大曝光

VANS曾在迷笛音乐节、HOUSE OF
VANS等许多活动现场,为粉丝提供丝网印刷工具和涂鸦喷罐,带着大家DIY自己专属的Vans
Sk8-Hi经典鞋款。并通过后续一系列宣传与奖品活动,收获大批粉丝的参与和好感。

        b.利用热门话题标签曝光,自己主动创造热点

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      18.连续技

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        混合前面招式

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抓痛点:

另外,制造一场话题征集的线上活动,精选一部分网友评论做为集锦并提供奖励,也能够很好地优化和放大UGC效应。杜蕾斯官微每天会从评论中选出一位“最粉丝”,为他的评论内容单独发布一条微博,并奉上新品试用~

      孤独、好色、贪婪、懒惰、妒忌、炫耀、盲从、好奇、善良

懂得和粉丝玩在一起的官微,点赞、转发率至少高50%~

感染力6原则:STEPPS

5、传递正能量信息

      社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事

玩归玩,品牌的正能量形象,还是要作为网友好感度的前提和基础~

鸡汤金句、励志图片,或是呼吁公益、参与捐款……不要小看官微中的这些内容,品牌三观正确,粉丝才会拥戴。

6、玩转新品发布

新品即将发布,品牌怎能不充分利用起微博这个话题营销主战场?

这方面,苹果、华为、小米等很多品牌都出过好点子,深谙卖关子、博关注、倒计时等不同玩法套路,在新品发布前期就赚足了眼球。

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发布新品这么重要的造势机会,可不能用一句直白的“x月xx日,xxx即将面世,敬请期待。”给浪费掉~

7、认真蹭热点

从傅园慧的洪荒之力到王宝强离婚案,再到“中韩1:0”,不难看出,微博仍是全民热点的发源地。

每当热点新闻横空出世,各品牌官微便一拥而上。但是,热点蹭得好是借势,蹭不好就会被网友唾弃、鄙夷。为了蹭热点憋出一幅生硬牵强的海报,还不如不发声。

8、粉丝笑一笑,品牌十年少

经常发布一些与品牌相关的搞笑短视频或图片,不仅能提升粉丝与官微的互动,也会提高大家对于品牌的好感度。

如果是传统品牌,这样做还能够帮助品牌年轻化,吸引年轻消费者。

9、与明星深度互动

名人策略是绝对有效的,特别是在微博平台上。但很多品牌花高价请明星代言,却只是拍了一套海报,官微置顶。这样做无疑是浪费了明星代言的价值。和明星进行深度互动,粉丝传播效率至少提高10倍以上。

选择一位和品牌调性一致的明星,通过官微策划一系列有趣的活动,不光可以充分调动起粉丝的积极性,培养粉丝对品牌的好感度。也能通过多次曝光,吸引更多网友的目光。

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